170彩票


170彩票 News
热门产品 HOT
0317-8220693
0317-8220693
河北省泊头市开发区

数控冲床及模具的问题及解决办法

发布者:恒丰机械

  (1)切实理解客户需求
  使用数控冲床做饭金加工的客户范围相当广泛,几乎涉及到当今制造业的方方面面。从传统的电气开关柜、纺织扫L械、扫L床、电梯、空调、制冷设备、军事装备,到通讯柜、计算机、办公设备、家具、灯具、汽车、拖拉扫L、收割扫L械、航空航天、太阳能设备、环保设备、装修装饰等等。此外,客户的具体条件也千差万别。究竟什么样的数控冲床和模具才是客户真正需要的?
  根据市场细分理论,我们把客户分为   客户、基木客户和低端客户,同时假定为理性客户。以此为基础考察客户的不同需求。
  尽管各类客户选择设备的倾向性有差异,但也存在相同的要求。①精度:要保证加工零件的精度要求。②低故障率:客户买机器是为了工作,不是摆设,整天出问题的设备没有市场。③完善的服务:数控冲床是一个复杂的系统,集机、电、液、数控装置、模具于一身,   率地工作,对使用环境、操作人员都有较高要求,即使是全世界   好的设备也不能保证不
出问题,所以完善的服务非常重要。
  由此,我们不难理解客户为什么抢购ARICE255这款机器,因为它较好地满足了精度、低故障率、完善的服务这些   基木的要求。反过来,那些配置   高、价格   便宜的国产机床不被市场认可,也是因为它们没有很好地满足这些要求,特别是低故障率、完善的服务这两条。
  在这里   提及另一个问题,即设备的技术参数,毫无疑问,技术   的设备   有   高的技术参数;但仅有高的技术参数却不   是好设备。因为技术参数   多反映了机床的精度、速度、效率和新的工艺性,而无法体现故障率。20多年来,我国数控冲床设计制造过程中一直强调技术参数的先进性,很多机床的鉴定结论都是‘      ”,但时至今口,我们
也确实还没有为市场提供‘      ”的设备。
  (2)价格杠杆作用的有限性
  从国产数控冲床及模具的销售数据来看,几年来的确有很多进步。成绩的取得价格杠杆发挥了很人作用。随着产量增人成木降低,市场销售价格也相应下降。可以说我们主要是利用低价格撬开了中低端客户市场。就目前市场而言,低价销售政策还可以维持较长时间,但低价政策并不是   药,随着市场需求及环境的变化终究有一天会走到尽头。
     先,从经济学的位际效应”讲,一种产品的产量达到   限度后,若继续扩人,产能成木会不降反效益趋于零增长或负增长。即使生产环境没有变试图通过持续扩大生产能力降低产品成木的办升化汇;一也行不通。其次,国内生产环境变化迅速,各种成木快速增加。生产材料普遍涨价、劳动力成木提高、销售和售后服务成木提高等等,也为持续降价带来压力。因此,企业要维持可持续发展   保证适当的利润,要充分认识价格杠杆在时间上和空间上作用的有限性。
     近,在世界范围内“中国制造”遇到了麻烦。从食品、药品、纺织品到玩具、家具等等。根源在于中国企业一直以廉价产品占领市场,   终难免造成质量上的损失。低价策略导致的贸易纠纷越来越多,这绝不是一条可持续发展的路。有识之士认为‘中国商品提升质量、走品牌发展之路,是未来的必然之举”。这同样适用于饭金设备及模具制造行业。
  (3)完善的售后服务
  这是个老问题,企业经营者都己认识到其重要,但在实施过程中能够坚持到底、认真要求的却不多。完善的售后服务对于维持良好的客情、扩人市场份额、弥补产品缺陷、甚至企业创品牌都有莫人作用。
  当前   人的问题是售后服务人员素质普遍不高,知识单一,缺乏系统培训。数控冲床是一个复杂的系统,集机、电、液、数控装置、模具于一身,无论哪方面出现问题,要在现场解决都不是轻而易举的事。
  没有虚心学习的态度、规范严格的系统培训和相当长的实践经验,很难成为合格的售后服务人员。举一个例子,启泰公司现在为国内主要数控冲床制造厂,在某台配机模具中有一付百叶窗模具、一付桥型模具、一付翻边模具。这些都是常规成形模具,而且我公司己经做过试冲,冲出了合格样件,样件和模具一起发到客户。在设备调试过程中,该公司服务人员告诉我说这三付模具全部有问题,做后面的成形时会把前面的打坏。我到现场后1Omin解决了问题,所有模具都冲出了合格的工件。
  其实问题很简单,是服务人员不了解模具结构和成形工艺,把所有成形模具上模组合调整到和冲孔模具一样的高度造成的。成形模具下模因退料需要一般高出冲孔下模5mm,在扫机床滑块下死点不变的情况下,其上模组合相应比冲孔模具短5mm-6mm,而且高度可调,便于冲出   效果。高度调整过高不仅会打掉前面的形状,严重的会打烂模具。
  还有一个例子也很有代表性。同一台国产冲床使用中出现同样问题,某公司先后派去4批服务人员,给出的答复各不相同,问题也没有很好解决,   后该客户做出退货决定。这些事例说明,数控冲床及模具的销售和售后服务人员迫切需要规范、系统的培训,而且要持续不断地进行。
  (4)向别人学习要学到骨子里
  测绘与仿制是我国扫L械类产品重要的技术来源,只要不涉及知识产权问题,估计未来一个时期仍然如此。创新也是   要做的事情,但如果连仿制都做不好,创新无异于水中月、镜中花。机械类产品测绘并不复杂,有经验的工程师都能做。关键在仿制。几十年来我们一直向别人学习,   真正学好的又有多少呢?仍然以数控冲床为例,数控系统、液压动力头、液压元件、气动元件、电气元件等等,我们与      品牌用同样的东西,但   终组合起来的产品综合性能却有明显差距,原因何在?

内蒙古快3 170彩票 内蒙古快三形态走势图 内蒙古快3走势图 内蒙古快三走势图 内蒙古快3走势图 内蒙古快3 内蒙古快3走势图 博牛彩票计划软件 106彩票